Makléř jako doktor vašeho majetku: Jak poznat toho, který vám opravdu pomůže

Makléř jako doktor vašeho majetku: Jak poznat toho, který vám opravdu pomůže

Rozhodli jste se prodávat s makléřem? Skvělé rozhodnutí. Právě jste udělali první klíčový krok – uvědomili si, že realitní transakce je proces, který si zaslouží odborné vedení.

Ale jak poznat, který makléř vám skutečně přinese výsledek – a který vás bude jen „provázet procesem"?

Makléř za 3 % nebo 5 % provizi? Vypadá to jako jasná volba. Ale jen na první pohled.

Když nás bolí koleno, neřešíme jen cenu lékařského zákroku. Chceme odborníka, který ví, co dělá – ideálně někoho, kdo má zkušenosti s podobným případem, má výsledky a umí přesně diagnostikovat problém. Přece jen jde o Vaše zdraví! V realitách by to nemělo být jiné.

Rozdíl mezi makléřem a makléřem může být stejně zásadní jako rozdíl mezi praktickým lékařem a špičkovým specialistou. Oba vás mohou „nějak ošetřit", ale jen jeden opravdu ví, co dělá – a jak vás dovést k nejlepšímu výsledku.

Ne každý makléř nabízí stejnou úroveň služeb, přístupu a odpovědnosti. A právě kvalita může rozhodnout o tom, jestli prodáte rychle, bezpečně a výhodně – nebo ne.

Jak poznat rozdíl mezi průměrnou službou a skutečnou přidanou hodnotou? A co by měl kvalitní makléř zvládnout, aby se vám jeho práce opravdu vyplatila?

1. Cenotvorba a nastavení strategie

Správné určení tržní ceny je základ. Pokud je cena přemrštěná, nemovitost zůstane dlouho v inzerci a tím ztrácí na důvěryhodnosti. Když je naopak nízká, možná rychle najde kupce, ale připravíte se o stovky tisíc.

Kvalitní makléř se v této fázi nezastaví jen u odhadu. Pracuje s konkrétními daty o realizovaných prodejích, zná lokální trh a umí číst v poptávce i náladě kupujících.

Zpozornět byste měli ve chvíli, kdy makléř přistoupí na vámi navrženou cenu bez další diskuse nebo doplňujících otázek. Někdy můžete mít s odhadem naprostou pravdu, ale kvalitní makléř by měl umět svůj souhlas podložit daty a logikou – nebo navrhnout jiný úhel pohledu.

Cílem není cenu zpochybnit, ale ověřit, že bude fungovat i jako součást celkové prodejní strategie.

Tipy, jak si ověřit, že makléř rozumí cenotvorbě:

• Zeptejte se, jak by konkrétní cenu odůvodnil. Měl by vycházet z reálných prodejů, ne jen z aktuálních nabídek.
• Zajímejte se, jak často své odhady upravuje podle vývoje na trhu – strategie se ladí i v průběhu.
• Vnímejte, jestli mluví i o rizicích, ne jen o slibovaném úspěchu.
  

2. Prezentace a vyjednávání

Nemovitosti dnes prodávají emoce – a první dojem rozhoduje. Kvalitní makléř investuje do prezentace: nechá nafotit nemovitost profesionálním fotografem, zajistí 3D prohlídku, video z dronu a kvalitní home staging. Umí odlišit běžný inzerát od nabídky, která přitáhne pozornost. Podívejte se, jak pracujeme u nás zde.

To ale nestačí. Rozdíl se často ukáže až v komunikaci s kupujícími. Zkušený makléř umí číst mezi řádky, pozná nákupní signály, odhalí vážného zájemce od „turisty". A hlavně – obhájí vaši cenu a vyjedná podmínky, které odpovídají reálné hodnotě vaší nemovitosti.

Co vnímat při výběru:

• Zeptejte se, jak prezentaci zajišťuje, kdo fotí, jaké má výstupy.
• Zajímejte se o marketing – jaký dosah mají jeho inzeráty a kampaně.
• Prohlédněte si jeho předchozí inzeráty – co o nich říká a jak vypadají.
• Nechte si popsat, jak komunikuje s kupujícími, jak reaguje na námitky, co dělá, když zájem opadne. Dobrý makléř má plán i pro nejméně ideální scénář.

✅ Chcete slyšet, jak to funguje v praxi?
Makléř, který si za svou prací stojí, se nebojí zpětné vazby. Rád vás propojí s klientem, kterému už pomohl – a který se s vámi podělí o reálnou zkušenost z prodeje.

3. Bezpečnost celého procesu

Prodej nemovitosti není jen podpis smlouvy a předání klíčů. Je to právně i technicky složitý proces, ve kterém se chyby neodpouštějí.

Špatně nastavená kupní smlouva, problémová úschova peněz, právní vady nebo věcná břemena – to všechno může vést k velkým komplikacím, často i k soudním sporům.

Zkušený makléř spolupracuje s ověřenými advokáty, dohlíží na správné načasování všech kroků, kontroluje listy vlastnictví, technický stav i průběh financování. Hlavně ale ví, co může celý prodej ohrozit – a umí tomu předejít.

Tip pro prodávající:
Trvejte na advokátní nebo notářské úschově. Je nezávislá, transparentní a chrání obě strany. Ať už prodáváte s makléřem nebo sami, nikdy nepřijímejte peníze před zápisem vlastnictví do katastru.

Vyberte si skutečnou hodnotu, rozdíl poznáte na výsledku

Vybrat si makléře není o tom, kolik stojí – ale co vám přinese.
Makléř za 3 %? Možná levnější na papíře. Ale často dražší na výsledku.

Makléř, který si řekne o 5 %, ví proč. Neprodává nemovitosti „nějak". Má strategii, ví, komu ji nabídnout, jak ji odprezentovat a jak obhájit její hodnotu.

Investuje do každého detailu – a přináší vám víc než jen rychlý podpis smlouvy.

✅ Umí jednat, vyjednávat a dotáhnout prodej s maximálním efektem.
✅ Ušetří vám čas, nervy a často i právní rizika.
✅ A hlavně – dokáže prodat vaši nemovitost výhodněji.

Tak jako si nevybíráte nejlevnějšího lékaře, když jde o vaše zdraví, nevybírejte nejlevnějšího makléře, když jde o váš domov nebo investici.

Protože nejde o cenu. Jde o výsledek. A ten dělá rozdíl.